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13 février

Histoire à succès de Comme des Lapins : Sexualité, engagement et formation en ligne

Parler de sexe, ce n’est pas évident. Marie-Pier Deschênes, elle, a décidé d’en faire une carrière, et c’est un choix qu’on ne peut qu’admirer! Au travers de son entreprise Comme des Lapins, elle accompagne les femmes à reprendre le pouvoir sur leur vie sexuelle. Elle offre un service de coaching personnalisé et des outils de transformation, dont deux formations en ligne.

Marie-Pier Deschênes, Fondatrice de Comme des Lapins

La motivation derrière le projet Comme des Lapins

Marie-Pier a une maîtrise en travail social, qui l’a menée à être intervenante dans un centre d’hébergement pour femmes. C’est par cet emploi qu’elle a développé son expertise en relation d’aide pour la clientèle féminine. Cependant, c’est l’introspection à la suite d’une mauvaise expérience personnelle qui l’a poussée à vouloir modifier son parcours professionnel.

« Ma seule stratégie c’était de mettre toutes les cartes sur la table. Être ouverte et transparente pour créer un lien de confiance.»

Quand Marie-Pier s’est lancée en affaires, c’était d’abord pour faire un blogue et partager les résultats de ses recherches. Elle croyait à l’importance de démocratiser le sexe, mais surtout sentait un besoin qui, pour l’instant, n’était pas comblé. C’est pourquoi elle a adopté une approche simple, accueillante et accessible en s’ouvrant elle-même sur le sujet.

Être authentique et vulnérable en affaires

Dès le départ, Marie-Pier a décidé de se mettre à nu (au sens figuré!) et d’être elle-même à 100%. Souffrant d’un trouble de la parole depuis déjà 23 ans, elle n’a pas laissé son bégaiement la freiner. Même si elle s’est demandé si ça pourrait déranger, elle a ignoré ses pensées et foncé. Un choix payant, car son succès n’en a pas été affecté.

« Je suis très à l’aise de ne pas plaire à tout le monde. Nos imperfections font qu’on est humains. Si ça me rend plus accessible, tant mieux. »

Développer et rentabiliser son expertise

Malgré qu’elle ne soit pas sexologue, Marie-Pier a bien compris le marché et comment s’y positionner. De par son bagage académique et son expérience, elle a opté pour le coaching plutôt que la thérapie. Cette différenciation lui a permi de ne pas souffrir du syndrome de l’imposteur dans son industrie. Au contraire, elle considère que son expertise est complémentaire à ce qui s’offre déjà dans ce domaine.

Commes des Lapins - Les préliminaires

Pourquoi parler de sexe?

Dans le marché francophone, Marie-Pier nous a expliqué qu’il n’y avait pas beaucoup de ressources pour les femmes. C’est en faisant des recherches pour elle-même qu’elle a réalisé qu’il y avait un manque à ce niveau. En s’inspirant de coachs qui offraient des services de coaching dans d’autres pays, elle a vu là une opportunité d’affaires. D’ailleurs, Comme des Lapins est devenu son emploi à temps plein depuis plus d’un an!

On pourrait croire que le sujet de la sexualité pourrait choquer, mais Marie-Pier nous a rassurés. Bien qu’on pense que le sexe est tabou, en réalité c’est un thème très actuel qui en intéresse plusieurs. Jusqu’à maintenant, la réponse sur les réseaux sociaux a été très positive. Elle a même reçu plusieurs demandes de la clientèle masculine qui, elle aussi, aimerait bien profiter des services de coaching!

« Personne ne l’avoue, mais tout le monde aime ça entendre parler de sexe! »

Le défi de faire la promotion de services relatifs au sexe

Dans un domaine qui est encore controversé, difficile d’employer les méthodes de promotion traditionnelles. Ne pas pouvoir faire de publicité sur Facebook, c’est quasiment impensable pour l’entreprise moderne! Pourtant, Marie-Pier n’a pas eu le choix de l’accepter et de développer d’autres moyens pour se faire connaître. Son obstacle est donc devenu sa force, alors elle pratique maintenant le marketing conversationnel. Même si ça demande plus de temps par cliente, c’est une façon beaucoup plus organique et durable d’élargir sa clientèle.

L’importance de bâtir un réseau

Partager son expertise et ses expériences c’est bien, mais offrir un grand éventail de points de vue c’est encore mieux. Marie-Pier a donc développé un réseau avec d’autres expertes et partenaires qui sont, elles aussi, ambassadrices de son message. Dès ses débuts en affaires, elle a compris qu’il fallait se créer des contacts dans l’industrie qui l’adresser. 

« Plus on en parle nous-même, plus ça invite le monde à parler de sexualité. Ça ouvre le dialogue. »

La collaboration comme moteur de succès

C’est évident que de travailler avec des collaboratrices est une excellente façon de s’offrir de la visibilité dans différents réseaux. Par contre, Marie-Pier croit que la qualité est plus importante de la quantité. Elle préfère avoir un petit nombre de collaboratrices, mais développer une vraie relation avec elles. En s’éloignant de la stratégie, c’est plus facile de générer un haut niveau d’engagement de leur part.

Marie-Pier Deschênes, coach en sexualité féminine

Lancer une formation en ligne

Blogue, coaching, podcast, événements… Marie-Pier utilise plusieurs plateformes pour partager son expertise à un maximum de femmes! Pour elle, la formation en ligne c’était plutôt un outil stratégique qu’un modèle d’affaires. Les revenus qui en découlent ne sont qu’un bonus. En réalité, elle nous a expliqué que la formation offrait un juste milieu entre le blogue et le coaching. C’est une belle forme d’introduction à son service vedette.

« Au-delà des opportunités d’affaires, ma formation a créé un momentum dans mon entreprise. »

Cependant, la création de la formation en ligne sur Didacte a vraiment été un exercice de développement personnel. Organiser un lancement de produit plus officiellement l’a obligé à développer des habiletés qui étaient moins naturelles chez elle. Ça l’a amené à un niveau supérieur dans son parcours professionnel, autant à ses yeux qu’à ceux des autres.

Est-ce que c’est difficile créer une formation en ligne?

Pour Marie-Pier, ça a été non seulement facile, mais aussi très rapide de mettre en ligne sa formation. Avec une plateforme en français et simple d’utilisation comme celle de Didacte, tout s’est fait naturellement. Selon elle, il n’y a rien qui justifie l’inaction quand on a une idée. Même si ce n’est pas parfait!

Ça ressemble à quoi 2020 pour Comme des Lapins?

Avec tous ses projets pour l’année qui s’en vient, on sait qu’on n’a pas fini d’entendre Marie-Pier parler de sexualité! On peut s’attendre à de nouveaux formats de coaching, de l’événementiel et encore plus de collaborations. Une chose est certaine, le succès ne fait que commencer.

Marie-Hélène Couette

Stratège numérique chez Didacte. Passionnée par l'entrepreneuriat, Marie-Hélène Couette a géré de nombreux projets de développement d'affaires, de marketing et d'événementiel au Québec et à l'international. Grâce à la formation et à la création de contenu, elle souhaite aider les entrepreneurs à avoir du succès et vivre de leur passion.