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19 décembre 2017

Comment booster votre business avec LinkedIn

Les réseaux sociaux sont des outils formidables pour faire connaître votre entreprise sur internet, gagner de nouveaux clients ou développer une communauté. 

Quand vous souhaitez créer un site, ou même optimiser votre site internet existant, les médias sociaux doivent faire partie intégrante de votre stratégie de communication digitale.

Mais pour avoir une présence efficace sur les réseaux sociaux (et ne pas finir noyé dans la masse) il faut maîtriser les codes et bonnes pratiques de chacun d’eux. 

Aujourd’hui, on s’intéresse plus particulièrement à LinkedIn, qui  compte 660 millions de membres dans le monde en 2020.

À première vue, il peut paraitre moins attrayant que Facebook. LinkedIn peut pourtant s’avérer être un outil incontournable pour améliorer la présence en ligne de votre entreprise.

Ce réseau social professionnel comptabilise en France plus de 19 millions de membres. Selon une étude d’Hubspot, LinkedIn serait une source d’acquisition particulièrement efficace : la plateforme serait 277% plus efficace pour générer des leads que Twitter et Facebook.

Cependant la concurrence est rude avec plus de 30 millions d’entreprises présentes sur LinkedIn. Pour vous donner les clés afin de vous démarquer, on a entrepris de lister quelques conseils pour optimiser l’utilisation de la plateforme.

Alors, si vous voulez faire connaître votre entreprise sur LinkedIn,  suivez ce guide !



Définissez votre cible

Dans un premier temps, demandez-vous quel type d’internaute vous cherchez à attirer sur votre page LinkedIn : 
  • des clients potentiels (si vous êtes en B2B)
  • des influenceurs (dans votre domaine d’activité)
  • vos contacts connus en important vos listes d’adresses

Analysez leurs propres profils pour déterminer leurs centres d’intérêts et identifier les groupes qu’ils suivent.

Vous pouvez également regarder les pages et contacts de vos concurrents pour voir comment ils communiquent et qui sont leurs followers.

Vous devez être au plus près de votre cible principale et communiquer efficacement avec eux. Pour cela vous pourrez ajouter vos prospects, clients et autres membres de votre réseau proche afin d’avoir un maximum de relations actives. 

Il est important de garder un réseau qui réagit à vos contenus de manière à nourrir l’algorithme LinkedIn. En effet, il pénalise les comptes avec des réseaux très importants mais qui n’interagissent pas ou peu avec vos publications.

Ainsi, en connaissant vos contacts cibles, vous pourrez définir un axe de communication et éditorial pertinent qui répondra à leurs questions ou attirera leur intérêt. 

Créez une page d’entreprise optimisée

Les images et photos

Maintenant que vous avez votre cible ainsi que votre axe de communication, il est temps de créer votre page d’entreprise sur LinkedIn.

En premier lieu, choisissez des images professionnelles et de bonne qualité. Vos médias sont une des clés pour humaniser votre profil en ligne.

Il existe des points primordiaux, par exemple n’oubliez surtout pas d’ajouter votre logo en photo de profil. LinkedIn a révélé que les profils avec un logo sont 6 fois plus consultés et diffusés que les profils classiques.

Mais pour un profil parfait, tout se joue sur les détails.

Par exemple pour votre image de marque : utilisez la même photo de profil sur le compte de tous vos autres réseaux sociaux. Les utilisateurs vous reconnaitront en un clin d’œil.

Ajouter une bannière personnalisée qui présentera pertinemment votre activité est primordiale. Vous pouvez insérer un texte dans l’image qui décrit votre but, votre objectif ou slogan pour apporter une touche personnelle.

Les dimensions sont les suivantes :
  • Format PNG, JPEG ou GIF
  • Photo de profil : 400 x 400 pixels
  • Photo de couverture : 1584 x 396 pixels
  • Photo de profil d’une page : 130 x 130 pixels
  • Photo de couverture d’une page : 1584 x 396 pixels




La sémantique

Soignez aussi l’aspect SEO de votre page en rédigeant une description pertinente avec des mots-clés qui expliquent votre activité et votre positionnement. Google prévisualise jusqu’à 156 caractères sur votre page d’entreprise : profitez-en !

Il est important de remplir une description à votre profil qui vous représente et qui met en avant votre proposition de valeur et votre différence. Vous pouvez présenter votre entreprise avec des éléments tels que : 
  • votre mission
  • vos valeurs
  • vos chiffres clés
  • vos différences
  • vos références et recommandations
  • vos partenaires 

La langue 

Ne négligez pas les langues sur lesquelles vous voulez être présent en fonction de votre domaine d’activité et de vos marchés. Les pages entreprises sont affichables dans plus de 20 langues, suivez ce tutoriel de LinkedIn pour configurer votre page d’entreprise dans d’autres langues.

Enfin, sachez que plus de 60% des utilisateurs de LinkedIn se connectent depuis leur mobile : pensez par conséquent à vérifier le rendu de votre page et l’affichage des informations sur l’application mobile de LinkedIn.

Dernier point : une fois votre page créée, ajoutez un lien vers elle dans votre site internet, dans vos signatures d’email et dans votre newsletter.

Demandez à vos équipes de mettre à jour leur profil si ce n’est pas déjà fait, pour faire apparaître votre page d’entreprise sur leur propre profil !

Postez du contenu engageant sur votre page

Évitez les messages ouvertement promotionnels, ce n’est pas l’endroit approprié. Au contraire, LinkedIn doit servir à faire valoir votre expertise dans votre domaine d’activité.

Relayez vos propres articles de blog, mais pas que : postez ou partagez ainsi des publications pertinentes dans votre domaine qui proviennent d’autres sites ou pages intéressantes.

Voici les dimensions recommandées pour une image 
  • image partagée : 520 x 320 pixels
  • image d’illustration d’un lien partagé : 520 x 272 pixels


Avant de poster, demandez-vous toujours quelle est la valeur ajoutée et l’intention que vous apportez à vos lecteurs.

Comme tout réseau social, il vous faudra poster régulièrement pour être crédible, à minima plusieurs fois par semaine.

Enfin, variez les types de contenus pour ne pas lasser vos followers : privilégiez les visuels, et n’oubliez pas les vidéos qui ont le vent en poupe depuis quelques années. Ces contenus suscitent en général beaucoup plus de réactions et de partages que les textes seuls.

Ajoutez des CTA pertinents 

Si vous êtes intéressé par produire du contenu sponsorisé pour booster vos publications, n’oubliez pas vos CTA qui ont un rôle majeur pour susciter de l’engagement. 


Une fois avoir décrit votre message et votre plus-value, pour que votre CTA puisse faire augmenter votre taux de clics (CTR), vous devez prendre en compte ces éléments :
  • Utilisez des liens courts et personnalisés vers votre page de destination
  • si vous publiez une vidéo : inciter votre audience à cliquer tout au long de la lecture et pas seulement à la fin
  • Ajoutez un CTA pertinent selon votre intention : 
    • Contactez-nous
    • En savoir plus
    • Se connecter
    • S'inscrire
    • Visitez le site web



Soyez actifs dans des groupes

Quand vous vous êtes intéressé à votre cible, vous avez repéré des groupes pertinents qui regroupent des acteurs et des influenceurs dans votre domaine d’activité.

Rejoignez ces groupes et soyez actifs dedans : Il faut commenter les posts, prendre part de manière active aux discussions et débats. Cela permettra de vous faire connaître et générer du trafic vers votre propre page.

Analysez les performances de votre page

Pour pouvoir quantifier le résultat de vos actions, utilisez les statistiques de votre page d’entreprise : cela vous permettra de savoir si votre page est vue, si vos publications sont cliquées. Autant d’outils précieux pour pouvoir optimiser votre présence sur LinkedIn. 


Utilisez les posts sponsorisés

Les LinkedIn Ads ainsi que les posts sponsorisés vous permettront de faire connaître vos publications au-delà de votre cercle habituel.

Vous pourrez utiliser des critères tels que le domaine d’activité, le poste, la zone géographique… pour pousser vos posts auprès des personnes aptes à vous relayer ou vous suivre !

Notre conseil : n'abusez pas des posts sponsorisés. 

Dans un premier temps, focalisez-vous sur les points ci-dessus pour construire votre page LinkedIn d’entreprise, l’animer en partageant du contenu intéressant et la faire connaître de manière naturelle.

Cécile Alliot

Trafic Manager chez SiteW