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26 novembre 2021

Mots-clés à forte intention d'achat : comment ça fonctionne et où les trouve-t-on?

Le ciblage des bons mots-clés devrait être un élément essentiel de toute stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Ce sont des mots et des phrases que vous devez inclure dans votre contenu pour donner à Google et aux autres moteurs de recherche une meilleure compréhension du sujet de votre site Web. 

Lorsque vous insérez des mots-clés dans votre site Web, vous améliorez vos chances de classement pour les requêtes connexes sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). 

Ceci s'applique également à votre plateforme de formation en ligne. Sur Didacte, les titres, les descriptions et les détails des formations sont tous référencés sur Google, ce qui signifie que vous pourriez attirer des clients qualifiés directement sur votre plateforme avec la bonne stratégie de référencement.

Les mots-clés à forte intention d'achat (high buyer intent keywords) peuvent vous aider à attirer le bon trafic et à générer plus de ventes pour votre entreprise! Dans cet article, nous décrirons les mots-clés à forte intention d'achat et la technique pour les utiliser et améliorer votre référencement.

Que sont les mots-clés à forte intention d'achat ? 

Les mots-clés à forte intention d'achat sont des requêtes de recherche qui indiquent que quelqu'un cherche activement à effectuer un achat. En d'autres termes, ils se situent ou sont proches de la phase d'achat du parcours client. Les entreprises et les sites de commerce électronique doivent cibler ces mots-clés - cela aidera à attirer les personnes cherchant à acheter le plus tôt possible, vous aidant ainsi à augmenter vos ventes.

Pour vous inspirer, examinons différents types de mots-clés d'intention d'acheteur.

Mots-clés d’achat immédiat (buy now keywords)

Si quelqu'un cherche à acheter un article en ligne immédiatement, il utilisera généralement une expression comme « acheter [nom du produit] ». Ainsi, lorsque vous effectuez votre recherche de mots-clés, vous devez chercher à les cibler sur des pages comme votre catégorie et vos produits. 

Si vous avez un programme de formation en ligne, le formatage sera similaire. Le mot « acheter » n'y figure peut-être pas, mais en général, il sera libellé comme suit :

  • « [sujet] formation en ligne »
  • « Formation en ligne pour [sujet] »
  • « [sujet] cours en ligne »

Ces phrases indiquent que le client se prépare à s’inscrire à une formation.

Jetons un coup d'œil à un exemple de mots-clés d'achat immédiat utilisés sur un site Web pour montrer de quoi nous parlons.

Extrait du site internet de Doors Plus

Doors Plus, un magasin de portes basé en Australie, cible et classe les mots-clés d'achat immédiat tels que « acheter des portes », « acheter des portes en ligne » et « acheter une porte ». Cela donne à Google plus de contexte sur ce qu'ils proposent et garantira que les personnes cherchant à effectuer un achat seront envoyées sur cette page de leur site Web et trouveront ce dont elles ont besoin. 

C'est une tactique que la plupart des entreprises de commerce électronique devraient reproduire pour obtenir les meilleurs résultats. 

Mots-clés de recherche de produits (product search keywords)

Les utilisateurs qui savent qu'il existe des solutions potentielles à leurs problèmes utiliseront un mot-clé de produit. Il s'agit de termes tels que « meilleur [type de produit] », « [type de produit] près de chez moi » ou « [type de produit] à [ville] ». Ces recherches montrent que quelqu'un se prépare à effectuer un achat et qu'il recherche activement le produit qui lui convient.

Encore une fois, pour un programme de formation en ligne, la formulation sera similaire, en se concentrant sur le meilleur programme disponible. Recherchez des expressions telles que :

  • « Meilleur programme de [sujet] à proximité »
  • « Meilleur programme de [sujet] »
  • « Programme de formation [sujet] »

Ces mots-clés indiquent qu’un client recherche le programme de formation le mieux adapté à ses besoins.

Jetons un coup d'œil à la façon dont une entreprise utilise des mots-clés de recherche de produits pour vous inspirer. 


Liste de service par région extrait du site de BC Loans


iCASH, une société de services financiers, cible les mots-clés de recherche de produits sur sa page Web pour les prêts en Colombie-Britannique. Ils se classent pour un certain nombre d'entre eux, comme « prêts en ligne BC » et « prêts en Colombie-Britannique ». 

Les personnes qui recherchent ces termes essaient probablement de choisir une entreprise auprès de laquelle emprunter, de sorte que les mots-clés indiquent une intention élevée de l'acheteur. Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, ils tissent ces mots-clés dans leurs titres et entêtes spécifiques, ce que vous devriez également viser à reproduire avec vos mots-clés.

Mots-clés d'information (informational keywords

Les mots-clés d’information ont une intention d'achat moins élevée, mais jouent toujours un rôle essentiel dans le processus d'achat. Les gens les utiliseront lorsqu'ils chercheront des informations sur la façon de résoudre un problème qu'ils rencontrent.

Pour un programme de formation en ligne, les clients se concentreront probablement sur la façon dont ils peuvent améliorer leurs compétences. Ces mots-clés seront formulés de la manière suivante :

  • « Formation requise pour [sujet] »
  • « Compétences requises pour [emploi/carrière] »
  • « Certifications requises pour [emploi/sujet] »

Étudions une entreprise qui a incorporé des mots-clés d'information dans sa page de service pour montrer comment ceux-ci peuvent être utilisés efficacement.

Extrait du site internet de FreshBooks

FreshBooks, un fournisseur de logiciels de comptabilité, cible et classe les mots-clés d'information, notamment « le logiciel de comptabilité le plus simple pour les petites entreprises » et « le meilleur logiciel de comptabilité nuagique pour les petites entreprises ». 

Les personnes utilisant ces termes recherchent plus d'informations sur la meilleure façon de résoudre leur problème. Cela signifie qu'elles se préparent à effectuer un achat. Vous devriez donc chercher à utiliser des expressions similaires sur votre site Web.

Comment trouver des mots-clés à forte intention d'achat ? 

Avec les bons outils marketing et la bonne approche, vous pouvez identifier les meilleurs mots-clés à forte intention d'achat à cibler sur votre site Web. Voici quelques directives à suivre pour obtenir les meilleurs résultats. 

Utilisez un outil de recherche de mots-clés réputé 

Selon le glossaire Loganix SEO, la recherche de mots-clés est « l'acte de localiser et d'évaluer les mots de recherche que les gens saisissent dans les moteurs de recherche ». Assurez-vous d'utiliser un outil de recherche de mots-clés réputé comme Google Keyword Planner, Moz ou Ahrefs pour obtenir les meilleures suggestions.

Ensuite, trouvez des mots ou des phrases qui décrivent le mieux votre produit ou service. Branchez-les sur l'outil de votre choix et recherchez les mots-clés formatés comme suit :

  • « Acheter [produit/service] »
  • « [Produit/service] près de chez moi »
  • « Meilleur [produit/service] »
  • « Meilleur [produit/service] pour XYZ »

Les expressions de mots-clés dans ces formats indiquent que quelqu'un se prépare à acheter un produit ou un service comme le vôtre, ce qui signifie qu'il a une forte intention d’achat!

Effectuez une recherche Google avec les mots-clés que vous envisagez 

Vous devez déterminer ce que Google considère comme un mot-clé à forte intention d'achat. 

Donc, avant d’insérer des mots-clés dans votre site web, saisissez-les dans Google et voyez les résultats. En règle générale, les mots avec une forte intention d'achat auront plusieurs annonces payantes en haut des résultats, incluant des appels à l'action comme « acheter maintenant » ou « s'inscrire aujourd'hui », et auront des recherches connexes au bas de la page qui sont également commerciales.

Ce sont tous des signaux que les personnes recherchant ces expressions cherchent à acheter. En d'autres termes, cibler ces mots-clés sur votre site Web peut vous aider à augmenter vos ventes.

Utilisez les tests A/B pour identifier les mots-clés les plus efficaces 

Parfois, il vous suffit d'essayer différents mots-clés pour déterminer lesquels sont les plus efficaces. Cela signifie que c'est une bonne idée d'effectuer des tests A/B en utilisant différents mots-clés d'intention d’achat sur votre site Web. Les outils de test A/B tels que Google Optimize peuvent vous aider à créer deux variantes de page de destination avec des URL et des mots-clés distincts. 

Google dit que vous devriez exécuter votre expérience jusqu'à ce qu'une ou deux des conditions suivantes se produisent :

  1. Deux semaines se sont écoulées, pendant lesquelles on peut observer des variations du trafic Web
  2. Au moins une variante de votre test A/B a une probabilité de 95% de battre les résultats de votre page Web actuelle

Google vous montrera quelle version est la plus susceptible d'attirer les bonnes personnes sur votre site Web.

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À vous de jouer!

Insérer des mots-clés à forte intention d’achat dans votre site Web est essentiel pour attirer le bon trafic. Cet article a expliqué comment vous pouvez trouver les meilleurs mots-clés à forte intention d'achat grâce à la recherche de mots-clés et aux tests A/B.

Si vous avez un projet de formation en ligne sérieux, le référencement et la recherche de mots-clés seront très probablement de grands alliés dans votre stratégie d’acquisition de clients. Assurez-vous d'optimiser vos descriptions de formation pour augmenter votre score!

Besoin d'aide? Consultez le blogue de Didacte. Ils ont des articles sur le parcours d'achat des clients, la gestion d'une petite entreprise, etc.

Aaron Haynes

Aaron Haynes est le PDG de Loganix, un partenaire d'exécution SEO qui soutient les agences de marketing et les professionnels. Leur service se spécialise dans l'aide aux entreprises pour améliorer leur visibilité en ligne et, en fin de compte, augmenter leurs ventes. Le blogue Loganix contient beaucoup plus d'informations et de conseils, alors assurez-vous de le consulter si vous avez trouvé cet article utile.