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19 décembre 2017

Comment booster votre business avec LinkedIn

Faire de LinkedIn un outil de travail

Les réseaux sociaux sont des outils formidables pour faire connaître votre entreprise sur internet et donc gagner de nouveaux clients. Quand vous souhaitez créer un site, ou même optimiser votre site internet existant, les médias sociaux doivent faire partie intégrante de votre stratégie de communication digitale.

Mais pour avoir une présence efficace sur les réseaux sociaux, il faut maîtriser les codes de chacun d’eux. Aujourd’hui, on s’intéresse plus particulièrement à LinkedIn, qui comptait en mai 2017 plus de 1 million de québecois et près de 13 millions d’utilisateurs en France, dont 1 million actifs quotidiennement selon cette étude. A priori moins attrayant que Facebook, LinkedIn peut pourtant s’avérer être incontournable pour votre domaine d’activité.

Suivez le guide pour faire connaître votre entreprise sur LinkedIn !

Définissez qui est votre cible

Dans un premier temps, demandez-vous quel type d’internaute vous cherchez à attirer sur votre page LinkedIn : des clients potentiels (si vous êtes en BtoB), des influenceurs (dans votre domaine d’activité), dans l’objectif d’être relayé auprès du plus grand nombre ?

Analysez leurs propres profils pour déterminer leurs centres d’intérêts et identifier les groupes qu’ils suivent.

Regardez aussi les pages de vos concurrents pour voir comment ils communiquent et qui sont leurs followers.

Créer une page d’entreprise optimisée

Maintenant que vous avez votre cible ainsi que votre axe de communication, suivez les bonnes pratiques pour créer votre page d’entreprise sur LinkedIn.

En premier lieu, choisissez des images de bonne qualité et n’oubliez pas votre logo : LinkedIn a révélé que les profils avec un logo sont 6 fois plus consultés que les profils classiques.

Soignez aussi l’aspect SEO de votre page en rédigeant une description pertinente avec des mots clés qui expliquent votre activité et votre positionnement. Google prévisualise jusqu’à 156 caractères sur votre page d’entreprise : profitez-en !

Ne négligez pas les langues sur lesquelles vous voulez être présent en fonction de votre domaine d’activité et de vos marchés. Les pages entreprises sont affichables dans plus de 20 langues, suivez ce tutoriel de LinkedIn pour configurer votre page d’entreprise dans d’autres langues.

Enfin, sachez que plus de 60% des utilisateurs de LinkedIn se connectent depuis leur mobile : pensez par conséquent à vérifier le rendu de votre page et l’affichage des informations sur l’application mobile de LinkedIn.

Dernier point : une fois votre page créée, ajoutez un lien vers elle dans votre site internet, dans vos signatures d’email et dans votre newsletter.

Demandez à vos équipes de mettre à jour leur profil si ce n’est pas déjà fait, pour faire apparaître votre page d’entreprise sur leur propre profil !

Poster du contenu engageant sur votre page

Evitez les messages ouvertement promotionnels, ce n’est pas l’endroit approprié. Au contraire, LinkedIn doit servir à faire valoir votre expertise dans votre domaine d’activité.

Relayez vos propres articles de blog, mais pas que : postez ou partagez ainsi des publications pertinentes dans votre domaine qui proviennent d’autres sites ou pages intéressantes.

Avant de poster, demandez-vous toujours quelle est la valeur ajoutée que votre post va apporter à vos lecteurs !

Comme tout réseau social, il vous faudra poster régulièrement pour être crédible, à minima plusieurs fois par semaine, si possible quotidiennement.

Enfin, variez les types de contenus pour ne pas lasser vos followers : privilégiez les visuels, et n’oubliez pas les vidéos qui ont le vent en poupe depuis quelques années. Ces contenus suscitent en général beaucoup plus de réactions et de partages que les textes seuls !

Soyez actifs dans des groupes

Quand vous vous êtes intéressé à votre cible, vous avez repéré des groupes pertinents qui regroupent des acteurs et des influenceurs dans votre domaine d’activité.

Rejoignez ces groupes et soyez actifs dedans : Il faut commenter les posts, prendre part de manière active aux discussions et débats. Cela permettra de vous faire connaître et générer du trafic vers votre propre page.

Analysez les performances de votre page

Pour pouvoir quantifier le résultat de vos actions, utilisez les statistiques de votre page d’entreprise : cela vous permettra de savoir si votre page est vue, si vos publications sont cliquées. Autant d’outils précieux pour pouvoir optimiser votre présence sur LinkedIn. Cet article vous explique plus en détail comment comprendre les statistiques de votre page d’entreprise sur LinkedIn.

Utilisez les posts sponsorisés

Les LinkedIn ads ainsi que les posts sponsorisés vous permettront de faire connaître vos publications au delà de votre cercle habituel.

Vous pourrez utiliser des critères tels que le domaine d’activité, le poste, la zone géographique… pour pousser vos posts auprès des personnes aptes à vous relayer ou vous suivre !

Notre conseil : n’abusez cependant pas des posts sponsorisés. Dans un premier temps, focalisez vous sur les points ci-dessus pour construire votre page LinkedIn d’entreprise, l’animer en partageant du contenu intéressant et la faire connaître de manière naturelle.

Linnea bourgeois

Linnéa Bourgeois

Customer Sucess Manager chez Orson.io