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11 août 2015

Vendre des cours sur une place de marché ou sur sa propre boutique?

Les places de marchés qui vendent des formations en ligne sont vraiment populaires, autant sur le marché francophone que sur le marché anglophone.

Avantages d’une place de marché

Vous profitez de la visibilité d’un site bien établi avec une forte audience. La place de marché vend votre formation à des apprenants qui ne vous connaissent pas nécessairement, mais qui connaissent la place de marché.

Avantages d’avoir sa propre boutique

Votre liste de clients vous appartient.

Vous êtes en mesure de communiquer avec eux librement et ils ne se font pas vendre des formations de vos compétiteurs.

Ce sont deux gros problèmes des places de marché : ces dernières sont propriétaires de la liste des clients et vos formations se retrouvent dans des catégories, à côté des formations de vos compétiteurs.

Finalement, vos profits à chaque transaction sont plus importants. Sur une place de marché, une bonne partie du montant de la vente lui revient. Lorsque vous êtes propriétaire de votre boutique, la très grande majorité du prix de vente vous revient.

Pourquoi ne pas utiliser les deux?

Si j’avais à recommander une stratégie à quelqu’un qui se lance sérieusement dans la vente de cours en ligne, ce serait d’utiliser les deux canaux.

Profitez de la popularité des places de marché pour vous faire connaître et pour attirer de nouveaux clients, mais placez vos efforts de promotion sur votre propre boutique plutôt que sur la place de marché.

Comme ça, vous vous construisez une clientèle qui vous appartient à long terme, tout en profitant du volume qui provient de la place de marché.

Plus votre audience est petite, plus les avantages de la place de marché auront d’importance. Plus votre audience est grande, plus les avantages d’être propriétaire de votre propre boutique auront de l’importance.

Les deux canaux sont très différents mais fonctionnent bien ensemble.

Kaven ayotte

Kaven Ayotte